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天生的資金搬運傢

天生的資金搬運傢董軍關國光的工作經歷比較豐富,但始終沒離開一個“錢”字。於1993年畢業於美國亞利桑那大學,擁有工業管理碩士學位。畢業之後的幾年,關國光在紐約從事私募基金的資產管理,以及互聯網等高科技產業的投資。1999年被丁磊挖到網易,任資深副總裁,投資並參與瞭網易開曼群島控股的組建,掌管企業發展與戰略合作。在關國光的幫助下,網易在短短一年內,完成瞭重組及1.3億美元的融資,從一個30人的小企業躍升為具有350名員工的美國納斯達克上市公司。2001年初,關國光退出網易,重新開始投資生涯,涉及醫藥、制造等傳統行業。十餘年一直圍著錢轉,在2005年關國光看到新的商機——第三方支付。當時美國的第三方支付已經初具規模,而中國這一行業則剛剛開始,支付寶也處於蹣跚學步中。幾次經歷讓關國光記憶清晰,也是他把創業的公司起名為“快錢”的原因。1999年丁磊第一次約見關國光是在香港的香格裡拉酒店。那時國內沒有銀行卡,丁磊是抱著一堆人民幣給服務員做押金。他當時就想,這種狀況需要改變。這一情境也成為他後來創辦快錢最初的啟蒙。在網易剛開始做電子商務的時候,曾經出現這種情況:賣一臺電腦,但是從用戶下單到電腦送到用戶府上,花瞭將近一個月的時間。其中,最主要的問題就是收款的問題。這在當時還需要郵政匯款的傳統方式來解決。他覺得這是一個需要改善的問題,當然也是一個市場機會。這是快錢創辦的動因。還有一次,他辦理車的保險業務,理賠程序要經過一周多的時間,他認為這無法忍受。此後就有瞭快錢與保險行業合作,提供解決方案,幫助他們大大提高瞭理賠速度。這件事使他看到,深入行業、綁定實體經濟,第三方支付有無窮的創新空間。關國光平時喜歡讀兩類書:一類是歷史書,一類是與金融相關的專業書。在學習與實踐中,關國光總結出提高創業成功幾率的兩條鐵律:一是把握趨勢。如果在一個高速增長的市場中,即使團隊不是完美的,仍然能夠完成高速增長。但相反,如果一個隻是5%增長空間的市場,即使讓一個能達到90分的團隊來管理運營,也很難達到15%的增長率。二是產品需求必須要有非常清楚的價值主張。創業初期,一定要把個人感覺和市場的客觀性判定有明確冷靜地區分。產品需要的價值判定不是主觀判定,必須由市場來進行判定。基於這兩條鐵律,關國光選定第三方支付的方向。讓錢更快地流動起來,無論是對個人還是對企業,都有非常大的價值——產品的價值主張明確,符合用戶的需求,市場空間就一定存在。雖然越來越多的企業拿到瞭央行的支付牌照,但關國光認為市場創新空間太大,遠沒有達到飽和狀態。關國光將自己的工作類比為快遞公司,隻不過快遞是通過快速傳遞實物來提升價值,而他是加速資金運轉而提升價值。創業已經7年,業務年年翻番,2011年快錢的資金處理總量已經達到1.2萬億元,預計在2015年前快錢的年度資金處理總量將突破10萬億元大關。關國光並不急於讓快錢上市,目前他想的就是不斷跟隨各行業特點,提出更好的解決方案,讓錢在各行各業中快速流轉起來。幫企業多、快、好、省地“搬運”資金,使企業一元錢可以當兩元錢用——或許,他天生就是一個資金搬運傢。

新聞來源http://news.hex還卡債un.com/2012-07-14/143574532.html

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